GovTech Buyer Radar
Du willst an die öffentliche Hand verkaufen. Aber welche Vergabestelle ist überhaupt offen dafür?
„Die öffentliche Hand" ist keine Zielgruppe, sie ist über 45.000 Vergabestellen mit völlig unterschiedlichem Vergabeverhalten. Dieser Radar wertet reale Ausschreibungsdaten aus und zeigt, welche einzelnen Stellen tatsächlich innovationsoffen, verfahrensflexibel und transparent ausschreiben.
- 1.238.671ausgewertete Bekanntmachungen
- 49.211erfasste Vergabestellen
- 2.437qualifiziert bewertet
- 1990–2026Zeitraum der Daten
Die Vergabestelle ist die Einheit, die zählt
Wer als GovTech-Anbieter „die öffentliche Hand" adressiert, adressiert niemanden. Bund, Länder und mehr als 10.000 Kommunen vergeben unabhängig voneinander, mit eigenen Vergabestellen, eigenen Vergabepraktiken und eigenem Innovationsklima. Eine Kommune, die regelmäßig flexible Verfahren nutzt und ihre Ausschreibungen offen dokumentiert, unterscheidet sich von der Nachbarkommune oft mehr als von einer Bundesbehörde.
Für den Vertrieb heißt das: Die Vergabestelle, nicht die Ebene, ist die Einheit, an der sich Ansprache und Priorisierung orientieren sollten. Dieser Radar macht das Vergabeverhalten einzelner Stellen anhand ihrer eigenen Ausschreibungshistorie sichtbar, statt Ebenen oder Branchen zu pauschalisieren.
Die sechs Indikatoren
Grundlage ist die JRC-Studie „GovTech practices by EU Public Administrations" (Niehaves & Klassen, 2026, JRC145627), veröffentlicht von der Gemeinsamen Forschungsstelle der Europäischen Kommission. Datenquellen sind der Datenservice Öffentlicher Einkauf (oeffentlichevergabe.de, OCDS) und die TED Search API v3.
Innovation
Wie stark sich das Vergabeverhalten einer Stelle an innovationsfreundlichen Verfahren und Leistungsbeschreibungen orientiert statt an starren Standardausschreibungen.
KMU-Affinität
Wie zugänglich eine Vergabestelle für kleine und mittlere Unternehmen ist, etwa durch Losaufteilung und Verfahrensgestaltung.
Professionalität
Wie strukturiert und vollständig eine Stelle ihre Ausschreibungen dokumentiert und durchführt, ein Indikator für Prozessreife.
Verfahrensflexibilität
Wie oft eine Stelle auf flexiblere Verfahrensarten zurückgreift statt ausschliesslich auf das offene Standardverfahren.
Cross-Border
Ob eine Vergabestelle Ausschreibungen auch für Anbieter aus dem europäischen Ausland öffnet.
Transparenz
Wie offen eine Stelle Vergabeinformationen veröffentlicht, etwa Ergebnisse und Zuschlagskriterien.
Hinweis: IF2 (KMU-Affinität) und IF6 (Cross-Border) sind derzeit wenig aussagekräftig, das SME-Flag fehlt in den Quelldaten fast vollständig, und Cross-Border trennt in der Praxis kaum. In der Rangliste sind diese beiden Indikatoren deshalb gedimmt dargestellt. Cross-Border zählt nicht zum Gesamtscore: Ein einziger Zuschlag ins Ausland würde eine Stelle sonst um Hunderte Ränge verschieben.
Die Rangliste
Sortiert nach Gesamtscore aus fünf der sechs Indikatoren (ohne Cross-Border). Ränge 1–5 mit Klarnamen, ab Rang 6 anonymisiert.
| Rang | Vergabestelle | Ebene | ScoreGewichteter Gesamtwert aus IF1, IF2, IF3, IF4 und IF7, von 0 bis 1. Er bestimmt den Rang. Cross-Border (IF6) wird angezeigt, zählt aber nicht mit. | Verbesserung seit 1 JahrRang damals minus Rang heute, jeweils unter allen Vergabestellen mit mindestens fünf Tech-Bekanntmachungen im Fünf-Jahres-Fenster vor dem Stichtag. ▲ heißt aufgestiegen, „neu“ heißt: damals noch nicht in der Wertung. | IndikatorenDie sechs Teilwerte IF1 bis IF7, jeweils von 0 bis 100. Was sie messen, steht oben im Abschnitt „Die sechs Indikatoren“. | AusschreibungenZahl der Tech-Ausschreibungen dieser Stelle in den letzten fünf Jahren. |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 1 | Deutsches Zentrum für Luft-und Raumfahrt e. V. (DLR)/IT- EinkaufKöln, Nordrhein-Westfalen | Sonstige | 0.524 | ±0 | 42 | |
| 2 | Bayerisches Landeskriminalamt | Land | 0.520 | ▲ 1 | 94 | |
| 3 | MDK-IT GmbHBerlin, Berlin | Sonstige | 0.511 | ▲ 5 | 33 | |
| 4 | Staatsbetrieb Sächsische Informatik DiensteRadebeul, Sachsen | Land | 0.509 | ▲ 2 | 120 | |
| 5 | Landkreis SaalekreisMerseburg, Sachsen-Anhalt | Kommune | 0.508 | ▲ 5 | 20 | |
| 6 | ||||||
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| 10 |
Ab Rang 6
2.432 weitere Vergabestellen warten auf dich
Im Gespräch siehst du jede mit Namen, Ort und Profil. In 30 Minuten suchen wir die Stellen heraus, die zu deinem Angebot passen. Ohne Newsletter, ohne Anmeldung.
Gespräch buchen2.432 weitere Vergabestellen sind gesperrt. Namen und Detailprofile ab Rang 6 werden nicht öffentlich angezeigt und sind nur im persönlichen Gespräch einsehbar.
Die Veränderung ist der Rang damals minus der Rang heute, jeweils unter allen zum Stichtag qualifizierten Vergabestellen (mindestens fünf Tech-Bekanntmachungen). Sie ist relativ: Die Indikatoren sind Perzentilränge, ein Aufstieg heißt also „besser im Vergleich zu den anderen“. Beim Zeitraum „5 Jahre“ liegen Daten erst ab 2018 vor, der Vergleich umfasst dort gut drei Jahre.
- 179 Bund
- 397 Länder
- 714 Kommunen
- 1.147 Sonstige
Wer hinter dem Radar steht
Ich helfe Organisationen, ihre Energie auf das zu richten, was wirklich zählt.
Ich bin Moritz Dittrich, Berater für Strategie und Organisationsentwicklung. Ich arbeite mit kleinen und mittleren Unternehmen, die die Richtung verloren haben — nicht aus Mangel an Ideen, sondern aus Mangel an Entscheidung.
Ohne Richtung keine Wirkung. Eine Strategie ist erst dann gut, wenn sie gelebt wird — nicht, wenn sie beschlossen ist.
Als Gesellschafter einer Gruppe von Familienunternehmen im deutschen Mittelstand verantworte ich Strategie selbst, nicht nur beratend.
Als Policy Advisor in der öffentlichen Verwaltung bringe ich Strategie in großen Organisationen zur Wirkung. Diese Perspektive prägt meine Beratung für kleine und mittlere.
Zertifikate
- OKR MasterZertifiziert von die.agilen, OKRs bis in den Alltag
- CSPOCertified Scrum Product Owner, Scrum Alliance
- LSPZertifizierter LEGO® SERIOUS PLAY® Facilitator
Wenn du über die vollständige Liste sprechen willst.
Dreißig Minuten, unverbindlich. Wir gehen gemeinsam durch, welche Vergabestellen für dein Angebot am ehesten in Frage kommen.
Häufige Fragen
- Was kostet der GovTech Buyer Radar?
- Die Rangliste der ersten fünf Vergabestellen ist frei einsehbar, ohne Registrierung. Die vollständige Auswertung bespreche ich mit dir in einem kostenlosen 30-minütigen Gespräch.
- Woher stammen die Daten?
- Aus dem Datenservice Öffentlicher Einkauf (oeffentlichevergabe.de, OCDS-Format) und der TED Search API v3, ausgewertet über alle dort erfassten Bekanntmachungen.
- Wie aktuell ist die Auswertung?
- Der zugrunde liegende Datensatz wurde zuletzt am 11. Oktober 2026 aktualisiert, die Scores stammen vom 11. Oktober 2026.
- Warum sind nur fünf Vergabestellen mit Namen sichtbar?
- Die vollständige Liste ist das Ergebnis eigener Datenaufbereitung und die Grundlage für ein Beratungsgespräch. Ab Rang sechs sind Namen deshalb anonymisiert und nur im persönlichen Austausch einsehbar.
- Für wen ist der Radar gedacht?
- Für GovTech-Start-ups und mittelständische Anbieter, die an die öffentliche Hand verkaufen wollen und wissen möchten, welche einzelne Vergabestelle dafür überhaupt in Frage kommt.
- Ersetzt das eine Vergabeberatung?
- Nein. Der Radar zeigt, wohin ein Erstkontakt sich eher lohnt. Fragen zu Vergaberecht, Ausschreibungsformalitäten oder Angebotserstellung beantwortet er nicht.